Strategi B2B Kunci UMKM Perluas Pasar dan Tingkatkan Keuntungan

“Dalam B2B, hubungan personal dan kepercayaan menjadi faktor utama. Transaksi bisa berulang kalau ada rasa saling percaya dan konsistensi pasokan,” kata Wahyu.

Beberapa faktor yang menentukan suksesnya pemasaran B2B menurut Wahyu adalah reputasi bisnis, kualitas produk, kemampuan negosiasi, serta layanan purna jual yang baik.

Selain itu, UMKM harus memahami kebutuhan mitra bisnis agar produk yang ditawarkan benar-benar relevan.

Ia menambahkan, riset pasar menjadi langkah pertama yang wajib dilakukan. UMKM perlu mengenali calon mitra, menyusun proposal bisnis yang menarik, dan aktif memperluas jaringan melalui komunitas atau asosiasi usaha.

Dalam era digital, Wahyu menilai keberhasilan strategi B2B tak lepas dari pemanfaatan teknologi. 

UMKM, lanjut Wahyu, perlu memiliki website profesional, katalog digital, dan akun media sosial bisnis seperti LinkedIn untuk menjangkau mitra potensial.

“Platform digital memudahkan komunikasi dan presentasi produk. Dengan tampilan yang profesional, UMKM bisa menarik perhatian calon pembeli dari kalangan bisnis,” tambahnya.

Meski potensial, Wahyu mengakui masih banyak tantangan yang dihadapi UMKM, seperti keterbatasan modal, persaingan harga, dan akses pasar yang sempit.

Ia menuturkan solusi melalui kolaborasi antar-UMKM, peningkatan kualitas melalui sertifikasi produk, serta pelatihan digital marketing untuk meningkatkan daya saing. (*)